与知名地产商、星级酒店展开深远而长久的合作，广东中山淋浴房产业瞄准酒店工程，发展业绩斐然，在我国淋浴房行业占据了龙头地位，并赢得“世界看中国、中国看中山”的美誉。中山以此打造出强势的区域品牌，成为中国淋浴房产业制造基地，无论是品质，还是服务，都在业界赢得“好浴房·中山造”的口碑。

 

　　驾好“第三匹马车”

 

　　酒店工程是拉动经营增长的“第三匹马车”，广东中山玫瑰岛卫浴工程部分公司总经理吕海荣深有感触地告诉笔者。玫瑰岛卫浴自成立之日起，一直致力于国外市场的经营，在打好坚实的基础后，于2008年开始转战国内市场，双管齐下，进一步提高了企业的整体实力和竞争力，也为企业的不断壮大打下了深厚的根基。玫瑰岛卫浴成为中山产业中坚持国外、国内市场“两条腿走路”并且发展不错为数不多的企业之一。

 

　　在8月29日，2014中国（广东）国际旅游产业博览会暨第四届中国（广东）国际酒店用品展览会上，玫瑰岛通过精致的特装设计，将其优雅浪漫、精致细腻的品牌精神融入了产品体验之中，每个独特主题卫浴空间的打造，都营造出艺术性与舒适性兼备的淋浴氛围。吕海荣透露，目前玫瑰岛的外贸和国内零售两部分已经进入轨道，平衡向前发展。“人的精力是有限的，之前我们把精力都放在外贸和国内，现在这两块已经进入平稳发展的阶段。那么从战略发展的角度出发，我们认为这两年切入酒店工程市场是比较适合的，于是在徐董等公司高层的支持指导下，我们现在开始发力第三个战略，也就是酒店工程，我们将会把这块打造成为拉动我们增长的第三匹马车。”

 

　　造就高品质工程

 

　　酒店工程客户专业度高，对淋浴房产品的品质要求也更高。这是中山淋浴房企业共同的体会。

 

　　要保持市场的稳定性，保证企业下一步的发展，在酒店工程服务的业务水平就要提升上去。尚姿卫浴总经理梁明坤介绍，尚姿卫浴以前比较专注于酒店、精装和度假村这一类工程，由于企业经营战略的调整，这些年在酒店工程的业务弱化了。但是随着市场的变化，企业通过技术创新、产品创新和管理创新，提升产品品质，加强了这一部分市场的拓展。

 

　　对于现代卫浴来说，工程单占据了整个企业的一大半份额。现代卫浴总经理郭锋坦言，无论是从材质、款式，还是个性化的产品，现在酒店工程的客户要求都越来越高。郭锋说，酒店工程的客户专业度高，所以要求也高，特别是对细节的要求更是精益求精。但是正是客户的这些高要求，进一步促进了企业的进步。而朗舜卫浴的总经理李云峰也强调，不管是接什么样的订单，对企业而言，最重要的始终是做好自己的产品品质。

 

　　培养质优品牌

 

　　中山美居继首次以企业冠名成功参加第三届酒店用品展后，今年，“中山美居”再度亮相酒店用品展，并以“美居房”为主题，为客户提供淋浴房定制装修，燃气用具、厨房用具、家用电器等优质家庭家具用品。他们还整合了全市24个产业的百余个质优名牌产品集体亮相，如中山淋浴房产业、小榄锁业、古镇伟智联盟等。

 

　　据中山市雅立洁具有限公司总经理袁湘雄透露，随着市场的变化，如今雅立在酒店工程的业务已有所调整，公司专注五星级以上的酒店工程，并将继续强化与知名地产商的合作。袁湘雄表示，房地产是淋浴房企业的必争之地，雅立一直以来凭借卓越的品质、强大的开发能力以及五星级的服务得到了市场的肯定。

 

　　创建直销模式

 

　　今年以来，迪玛卫浴在淋浴房行业创建的“直销模式”格外引人瞩目。他们“扫一扫，转发朋友圈即获惊喜”的活动吸引了众多客商的关注及参与。

 

　　“我们以前的模式是推销、营销，说到底最后都是过度营销，变成王婆卖瓜自卖自夸，最后变成我们厂家说一百句，不如消费者说一句，企业今天的做法就是让消费者说一句：迪玛淋浴房，赞！”。现在是移动互联网时代，每个人都会有100个朋友圈，产品可以不用像以前需要花大量的钱在中央电视台做广告，在路边广告等，现在的信息媒体是掌握在每个人手中，每个人都是信息中心，都是自媒体。”据迪玛淋浴房总经理林秋芬透露，迪玛卫浴正在颠覆传统厂家——零售的商业模式，“直销”将会成为他们新的模式。

 

　　林秋芬介绍，迪玛的直销模式，包括两个方面，一是项目工程，直接面对酒店、房地产等工程；二是电子商务。项目工程一直是迪玛的强项，他们将会保持下去。而在电子商务这块，他们将会颠覆以往的做法，首先，迪玛公司将不再开拓线下传统实体店，而是开拓终端服务团队，现有已合作的经销商，到时也将转型成终端服务团队和终端体验馆等。林秋芬认为，现在是互联网的时代，要用互联网的思维去创新。“我们不是光嘴巴在说，而是从源头，从基础，包括公司的组织架构、生产、管理、人员、设计人才、策略等都全都是围绕互联网在做调整。”林秋芬说，目前这种大胆的模式取得的效果还是非常不错的。